Pertinence et taux de conversion, pourquoi optimiser ses fiches produits

Samy BERKANI, Le --05.03.10

Pierre Mourotte
Consultant Webmarketing
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Présentation : Issu d'une formation universitaire en communication, je suis venu au web (SEO et Webmarketing) par intérêt pour l'informatique mais également pour le challenge de la visibilité des entreprises sur le web.
Egalement consultant web indépendant, formateur, rédacteur web et blogueur, je partage avec Inside Créations le dur labeur de travaux SEO (!), de modération et de e-commerçant !

Pour un même nombre de visiteurs uniques par jour, deux boutiques e-commerce, proposant le même type de produits, à des tarifs similaires, peuvent avoir un taux de conversion sensiblement différent. Nous l’avons constaté dans l’exercice quotidien de notre métier. Quel est donc ce secret, cette baguette magique qui permet de transformer le visiteur en client ?

Outre un grand nombre de facteurs que nous avons listé dans notre article « comment améliorer le taux de conversion d’une boutique e-commerce », nous allons nous attarder sur la « pertinence ».

Que recherchent vos visiteurs ?
Qu’ont-ils trouvé sur votre boutique e-commerce ?
Deux questions qui doivent impérativement être la base de toute stratégie de référencement naturel et de NetLinking.

Le principe est simple, plus vos fiches produits (pages Web) ressortent pour des requêtes en relation directe avec les produits en question dans les résultats de recherche, plus votre taux de conversion sera élevé. Pourquoi ? Parce que les visiteurs qui auront effectué ces recherches auront trouvé ce qu’ils cherchaient. Ils sont donc plus susceptibles d’acheter que des visiteurs qui auront tapé A (sur Google) et qui auront accédé à B (sur votre boutique).

La question qui se pose alors est : Comment optimiser mes fiches produits pour qu’elles soient pertinentes dans les résultats de recherche ? Pour cela, voici les points les plus importants à respecter/appliquer :

1. Utiliser des mots clés en rapport direct avec le produit dans les balises title et h1 de leurs pages respectives.
2. Insérer le nom du produit dans l’attribut alt de sa photo.
3. Utiliser des photos de produits le plus précises possible (éviter les … photo non disponible …).
4. Utiliser les noms des produits/catégories comme ancre texte des liens externes (qui pointent vers des fiches produits ou catégories).
5. Optimiser le contenu rédactionnel de la page d’accueil de votre boutique en y mentionnant les principales informations relatives aux catégories, marques, produits …
6. Utiliser les noms des produits/catégories comme ancres textes des liens internes.
7. Optimiser les balises description de vos pages de sorte à ce qu’elles soient à la fois attrayantes et explicites.
8. Obtenir des liens éditoriaux à partir d’articles qui traitent de la même thématique que votre boutique e-commerce.
9. Ne pas utiliser de mots clés de produits/marques/catégorie non disponibles sur votre boutique.
10. Ne pas effectuer d’échanges de liens avec des sites qui n’ont aucun rapport avec votre activité e-commerce.

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Inside création est une agence Web à Lyon. Notre service de référencement travaille sans cesse à améliorer les techniques de référencement et à informer les utilisateurs sur l’évolution des moteurs de recherche. Ce blog dédié au référencement vous tient au courant des nouveautés les plus importantes et des offres d’Inside Créations.

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